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河北11选5每天几点开始:家居建材經銷該警惕的7種投資加盟失敗原因

今日安徽快3推荐号码 www.cnvly.com 2015-05-13來源:互聯網瀏覽量:

加盟連鎖作為商業經營發展的一個新趨勢,其魅力正逐漸為國人所認識,但再優秀的連鎖,也有失敗的例子,以下列舉7種可能導致失敗的原因,應引起相關人士的重視。

加盟連鎖作為商業經營發展的一個新趨勢,其魅力正逐漸為國人所認識,但再的連鎖,也有失敗的例子,以下列舉7種可能導致失敗的原因,應引起相關人士的重視。

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  家居建材經銷該警惕的7種投資加盟失敗原因

  眾所周知,早在20世紀八十年代中期,以特許經營方式風靡世界的“肯德基”、“麥當勞”相繼在中國落戶,他們在給中國帶來“快餐”新概念的同時,也帶來了“連鎖經營”的新理念。加盟連鎖作為商業經營發展的一個新趨勢,其魅力正逐漸為國人所認識,但再的連鎖,也有失敗的例子,以下列舉7種可能導致失敗的原因,應引起相關人士的重視。
  一、加盟動機偏頗
  從國外眾多失敗的案例可以看出,較重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟,就可以躺著什么也不干,一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經營成功的實績,但在他處由別人(總部加上加盟店主)經營成功的例子,并不表示在本地由你和總部經營就會成功。必須牢記,總部和加盟店是兩個完全不同的事業體,總部提供(銷售)給你的,只是一套加盟營運組合,你必須按照它的經驗和指導,按部就班而切實地去執行,才有可能獲得成功。
  二、加盟時資金調度失常
  由于急于創業開店,有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,無心完全投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開靠前線,店內其他" >其他員工馬上會受到影響,于是服務品質逐漸低落。而顧客也
  是敏感的,慢慢地也會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個事業。
  三、加盟前未作詳細調查
  這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清,總以為先加盟進去再說,以后有了問題,總部自然會出面協助解決。結果開店以后,總部什么經營指導也沒有,有困難與總部聯系也未見回音,這才發覺上當。
  四、簽約前未考慮周密
  許多加盟者在簽訂契約之前,或因為契約條件較為有利,或因為害怕被人捷足先登,或認為早加盟可以節省加盟金,在契約內容未完全搞清楚,或因為契約內容太繁雜而懶于了解,就貿然在契約上簽字蓋章,因而失敗大有人在。
  五、自己不努力反怪罪總部
  雖然是加盟店的老板,卻不愿親自經營?;ㄇ腿說鋇瓿?,給的薪水不高,卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。另外,自己不做相當的投入,營業成績不佳卻怪罪總部指導不力,沒有什么實際的訣竅和辦法,完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模樣。
  事實上,加盟店和總部是命運共同體,事業成功需雙方都付出相當的努力。如果加盟者以為自己是出錢投資的老板,就蹺起二郎腿,等著總部賺錢給你,就未免過于太真。
  六、對自己的經營能力過于自信
  連鎖總部提供給加盟店的“加盟營運組合”,并不像一般的專利那樣受到法律的?;?,因此,很難和價值感聯系在一起。也就是說,總部提供的店名、產品以及顧客的信賴感等,很難有個標準尺度來衡量。整個連鎖體系的力量和訣竅,很難在靠前線的店鋪現場用肉眼看到。而支持事業成功背后的加盟營運組合,其功效也難以認定。
  很多加盟者都犯了這樣的錯誤:雖然在開店之初得到了總部的許多幫助,但由于當時拼命工作而忽略了這一點,一旦業績穩定,就總認為是自己努力的成果,對于總部所謂的秘訣和實際指導,早已拋到腦后,認為沒有總部也可以,靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受,對總部的命令不愿執行,對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信,加盟店逐漸遠離總部而招致了失敗。
  七、加盟店主另有事業,不夠專注
  加盟者開店之初,按照總部的指導拼命地工作,事業蒸蒸日上,較初投入的資金都得以收回,于是志得意滿,開始找尋其他賺錢的機會。不幸的是新的事業由于未摸到竅門,以致嫌來的錢統統賠進去,原來的門店也由于無法兩面兼顧而導致業績下降,較終由于資金無法周轉而失敗。
  加盟連鎖事業較早一定得到另一半的同意和支持,如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意,那就更好,因為一旦有事,這些人都是你的后援部隊,都將發揮“內助”的功效。
  但是,有的加盟投資人在家人反對下,仍不顧一切,斷然加盟,認為只要總部確實夠強,一個人來做又何妨??墑怯捎諞豢季馱餳胰朔炊?,所以和家人的關系就搞不好,就會影響情緒,而這種情緒往往又會反映到店內,或人手不足時家人不愿幫忙,或自己偶爾有事想暫時離開,卻找不到人來接替,變成“孤家寡人”。另外,由于老板一人實在忙不過來,因此忽略了很多細節,如清潔衛生等等,以致影響了店鋪的經營。

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