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如何计算总指数:做定制鋁合金門窗加盟店怎樣維護客戶關系

今日安徽快3推荐号码 www.cnvly.com 2019-01-11來源:中國建材網瀏覽量:

在這幾年,上海以及廣州的建博會、家居展的人群熱度不減反增,足見定制門窗是多么熱門,且意向加盟的創業者也比較多。那么,做定制鋁合金門窗加盟店怎樣維護客戶關系?如何同客戶打交道?

建材網】在這幾年,上海以及廣州的建博會、家居展的人群熱度不減反增,足見定制門窗是多么熱門,且意向加盟的創業者也比較多。那么,做定制鋁合金門窗加盟店怎樣維護客戶關系?如何同客戶打交道?

1.做定制鋁合金門窗加盟店先建立信任關系

根據現代推銷學強調,成交時,要建立客戶對銷售人員及所推銷產品的信任。如詢問客戶是否有不明白不理解的地方,是否有需要進一步示范及說明的地方等,如有,銷售人員應立即進行再示范、再說明,直至客戶表示明白并形成整體良好印象為止??梢哉攵鑰突У牡S怯胍陜墻蟹錘唇饈?。

應通過聆聽及詢問,了解客戶在聽了介紹及看了示范后,再進行重點介紹與示范。如發現客戶對銷售人員的不信任與顧慮,則要有針對性地證實誠意。

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2.做定制鋁合金門窗加盟店要誘導客戶的購買欲望

一般來說,客戶在考慮是否購買產品時,總是多方權衡利弊得失。只有當客戶意識到擁有產品的眾多利益時,客戶才可能有強烈的購買欲望。因此,銷售人員應多方面舉例,詳述獲得產品的好處,達到激發客戶購買欲望的目的。

3.做定制鋁合金門窗加盟店要刺激客戶的購買欲望

當銷售人員推銷一個實物產品時,他的表現要像一個游戲節目的主持人??突г敢饌度朧奔涔劭聰廴嗽鋇惱故?,表示他確實有潛在需求,這一時刻,銷售人員要把握住成交機會。值得說明的是:展示不是做產品特性的說明,而是要刺激客戶決定購買的欲望。展示是指,把客戶帶引至產品前,透過實物的觀看、操作、讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益,借以達成成交的目的。

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